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2015年08月19日

影视广告或者企业宣传片是一条非常好的营销渠道,无论是品牌的建设还是销售的影响。如果一家企业要将广告作为营销的渠道是需要一个前提的,前提就是企业本身的产品服务是有一定的优势,而企业要想将这份优势传达给消费者,就需要广告的存在了。

如果要使用影视广告等手段,首先就是需要对其载体进行预计和评估。在目前,国内的一些企业在这方面做的并不多,尤其在传统媒体中,这种信息并不容易统计且不准确,而网络媒体虽然能够提供更加完善的数据支持,但企业目标受众是否主要来自网络?这也是一个需要考虑的问题,

不同的媒体,不同的载体有着不同的受众,也意味着不同广告有着不同广告效果。对媒体做出精准的估计之后,才能够决定广告究竟投放到何处的媒体。

广告投入的回报是许多企业都很在意的问题,特别是中小企业钱不多,业务开展不好,时时等米下锅或不怕业务多就怕没人找,因此往往错误地认为“要多建销售渠道”。渠道广开,人员自然增多,渠道没做精,企业负担就重。如一家油漆商在福建开发市场,采取业务员最多时达到128人,而这百来号人出去推销油漆反馈回来的信息都是,消费者说“没听说过这个品牌的油漆”,这个商人不得不解散这支庞大的队伍,也终于得出“企业成本最高的是养人”的教训。中小企业在诸多的销售渠道中,按投入与产出比计算,广告营销渠道的成本远低于养五个以上业务员的成本,关键是你的广告内容以及媒体选择是否精准有效。

广告本来就不是大企业的专利,只是在做法上有所不同,大企业线下布局范围广,它的广告策略可以是“推广品牌拉动销售”,而中小企业线下布局不足,广告策略就应该是“广告直接带动销售,靠销售渗透品牌”。中小企业通过对媒体的精准评估,把策划好的广告精准投放,把广告做成营销渠道是完全可行的

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